fix

2026-01-25 21:54:07 +05:00
parent dde3573e34
commit 68e5262925
1 changed files with 161 additions and 186 deletions
@@ -726,83 +726,80 @@ public class MarketingAnalysisService {
    }

    private String buildDetailedInstruction(MarketingAnalysisRequest request, String structureExampleJson) {
-        String regionsList = (request.getRegion() != null && !request.getRegion().isEmpty())
-                ? String.join(", ", request.getRegion())
-                : "Алматы, Астана, Шымкент"; // Дефолтные города, если не выбраны
+        String regionsList;
+        if (request.getRegion() != null && !request.getRegion().isEmpty()) {
+            regionsList = String.join(", ", request.getRegion());
+        } else {
+            regionsList = "Алматы, Астана, Шымкент, Караганда";
+        }

+        // Логика возрастных групп
        String ageRangesInstruction = "";
        if (request.getTargetAudience() != null && request.getTargetAudience().containsKey("ageRanges")) {
            @SuppressWarnings("unchecked")
            List<String> ranges = (List<String>) request.getTargetAudience().get("ageRanges");
            if (ranges != null && !ranges.isEmpty()) {
-                ageRangesInstruction = "Для 'age_structure' и 'income_by_age' используй СТРОГО только эти возрастные группы: " + String.join(", ", ranges) + ".";
+                ageRangesInstruction = "В полях 'age_structure' и 'income_by_age' используй СТРОГО только эти возрастные группы: " + String.join(", ", ranges) + ".";
            }
        }

        String template = """
-Твоя роль: Ты — Ведущий Маркетинговый Аналитик с опытом работы в Big4 (KPMG, PwC) по рынку Казахстана.
-Твоя задача: Провести глубокий, честный и критический анализ рынка для реального бизнеса. Верни результат СТРОГО в формате JSON.
+    Твоя роль: Ты — Ведущий Маркетинговый Стратег (Senior Strategy Consultant) по рынку Казахстана.
+    Задача: Провести глубокий анализ для РЕАЛЬНОГО бизнеса (B2C/B2B). Никакой воды. Только факты, цифры и применимые советы.

-ВХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
-Ниша: {{NICHE}}
-Продукт/Услуга: {{PRODUCT}}
-Целевой регион: {{REGIONS}}
+    ВХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
+    Ниша: {{NICHE}}
+    Продукт: {{PRODUCT}}
+    Регионы для анализа: [{{REGIONS}}]

-================================================================================
-СТРОГИЕ ИНСТРУКЦИИ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ (NO HALLUCINATIONS POLICY):
+    ================================================================================
+    КРИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУКЦИИ (KZ STANDARDS & NO NULLS):

-1. **Market Overview (Обзор рынка):**
-   - `online_demand_index`: НЕ ПИШИ ПРОСТО "Высокий". Пиши "Высокий (8/10)" или "Средний (растущий)".
-   - `demand_growth_rate_yoy`: Используй некруглые числа (напр., "+12.4%", а не "10%").
-   - `geography`:
-     - ОБЯЗАТЕЛЬНО включи в ответ ВСЕ города из списка: [{{REGIONS}}].
-     - Если список городов пуст или содержит "Весь Казахстан", добавь топ-5 городов (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Актобе).
-     - Значения (Integer 0-100) должны отражать РЕАЛЬНЫЙ спрос (Алматы всегда выше регионов). Разброс должен быть реалистичным (не все по 100).
+    0. **ЗАПРЕЩЕНО ВОЗВРАЩАТЬ NULL**:
+       - Каждая секция (`demand_and_behavior`, `bottlenecks`, `recommendations`) ДОЛЖНА быть заполнена.
+       - Если данных нет, используй экспертную оценку или бенчмарки по нише.
+       - НИКАКИХ ПУСТЫХ ПОЛЕЙ.
+       - ВСЕГДА ИСПОЛЬЗУЙ ПРАВИЛЬНЫЙ JSON, ПО ПЛАНКЕ КОТОРУЮ МЫ СКИНУЛ, И ЧТО БЫ ВСЕ ПРАВАИЛЬНО 

-2. **Target Audience (Целевая аудитория):**
-   - `income_by_age`: ЭТО ЧИСЛОВОЕ ПОЛЕ (Integer). Пиши ТОЛЬКО ЦИФРЫ (средняя ЗП в тенге).
-     - ПРАВИЛЬНО: 350000
-     - ОШИБКА: "350 000", "350k KZT".
-     - Ориентируйся на реальные зарплаты в РК (200k - 600k KZT).
-   - `metrics.total_audience_size`: Пиши текстом, но реалистично (напр. "450-500 тыс. человек"), а не "10 млн".
+    1. **ГЕОГРАФИЯ (Market Overview):**
+       - Ты ОБЯЗАН включить в анализ (`geography`) ТОЛЬКО указанные города: [{{REGIONS}}].
+       - Если указан "Весь Казахстан" или список пуст — бери Топ-5 (Алматы, Астана, Шымкент...).
+       - Распределение: Алматы обычно лидер (40-50%), Астана (30%), регионы меньше.

-3. **Competitive Environment (Конкуренты - КРИТИЧНО!):**
-   - В поле `competitors` (массив объектов) найди 3-5 РЕАЛЬНЫХ конкурентов в Казахстане.
-   - **НАЗВАНИЯ (`name`):** Пиши ТОЛЬКО БРЕНД.
-     - ПРАВИЛЬНО: "Invictus", "World Class", "1Fit", "Kaspi Shop".
-     - ОШИБКА: "ТОО Invictus Group", "ИП Иванов", "Фитнес клуб Ромашка".
-   - **САЙТЫ (`website`):** Если знаешь реальный сайт, пиши его (напр. "invictus.kz"). Если нет — ищи профиль в Instagram ("instagram.com/invictus.kz").
-   - `visibility_score`: Оценка от 0 до 100. Лидеры рынка > 80.
-   - `metrics.leader_market_share`: Оцени долю лидера (напр. "35%").
+    2. **КОНКУРЕНТЫ (Competitive Environment):**
+       - Используй данные из `market_evidence_from_search`. Найди 3-5 РЕАЛЬНЫХ игроков.
+       - **ВАЖНО:** В поле `name` пиши ТОЛЬКО БРЕНД (например, "Fitnation", а не "ТОО Fitnation Group"). Без кавычек и юр. форм.
+       - В поле `website` попытайся найти реальный домен или ссылку на Instagram.
+       - Оценка видимости (`visibility_score`) должна быть разной (например: 95, 82, 60, 45). Не ставь всем 100.

-4. **Acquisition Channels (Каналы):**
-   - В Казахстане (B2C) доминируют: Instagram (Reels/Stories), TikTok, Kaspi Marketing (для товаров), 2GIS (для оффлайн-точек).
-   - `average_lead_cost`: Пиши текстом с валютой ("2500 KZT"). Оценивай реально: фитнес ~3000-5000тг, товары ~1500-3000тг.
+    3. **КАНАЛЫ (Acquisition Channels):**
+       - Приоритет в Казахстане (B2C): **Instagram (Reels/Stories), TikTok, Kaspi (магазин/платежи), 2GIS (карты)**.
+       - Google Ads — дорогой канал, ставь эффективность "Medium".
+       - `average_lead_cost`: Пиши текстом с валютой, диапазон (напр. "2500 - 4500 KZT").

-5. **Marketing Economics (Экономика - Бюджет до 3 млн KZT):**
-   - Мы рассчитываем модель для малого/среднего бизнеса.
-   - `marketing_expenses`: Указывай бюджет в диапазоне 500 000 - 3 000 000 KZT в месяц. НЕ БОЛЬШЕ.
-   - `cac` (Стоимость клиента): Должна быть адекватной (не 50 тенге).
-   - `roi`: Реалистичный (100% - 300%), а не 5000%.
+    4. **ЭКОНОМИКА (Marketing Economics):**
+       - **БЮДЖЕТ:** Рассчитывай модель для малого/среднего бизнеса (SME).
+       - Бюджет на маркетинг: **500 000 - 3 000 000 KZT** в месяц. НЕ БОЛЬШЕ.
+       - `cac` (Стоимость привлечения): Адекватная (2000 - 7000 KZT для масс-маркета услуг).
+       - `roi`: Реалистичный (150% - 300%). Не пиши фантастические 1000% на старте.

-6. **Customer Journey (Воронка):**
-   - `funnel_metrics`: Используй реалистичную воронку.
-     - Traffic: ~10 000 - 50 000
-     - Leads: ~2% - 5% от трафика
-     - Sales: ~10% - 30% от лидов.
+    5. **ТИПЫ ДАННЫХ (Строго соблюдай типы):**
+       - `income_by_age`: Значения - ТОЛЬКО ЧИСЛА (Integer). Пример: 350000. (Никаких кавычек, запятых, "KZT").
+       - `monthly_online_index`: Дробные числа (0.0 - 1.0).

-7. **Источники (Sources):**
-   - Собери РЕАЛЬНЫЕ ссылки (Forbes.kz, Kapital.kz, Stat.gov.kz, сайты конкурентов) в массив `sources`.
+    6. **ИСТОЧНИКИ:**
+       - Собери все ссылки из `evidence` и добавь авторитетные источники (stat.gov.kz, kase.kz, forbes.kz) в массив `sources` в самом конце.

-================================================================================
-{{AGE_INSTRUCTION}}
+    ================================================================================
+    {{AGE_INSTRUCTION}}

-ФОРМАТ ОТВЕТА: ТОЛЬКО JSON. Без Markdown, без "```json".
-Используй структуру ниже как ОБРАЗЕЦ, но заполни её СВОИМИ ДАННЫМИ для ниши {{NICHE}}.
+    ФОРМАТ ОТВЕТА:
+    Верни СТРОГО валидный JSON, соответствующий структуре ниже.
+    Замени все значения `EXAMPLE__` и `-9999` на реальные аналитические данные, специфичные для ниши {{NICHE}}.

-ОБРАЗЕЦ СТРУКТУРЫ (JSON):
-{{JSON_STRUCTURE}}
-""";
+    ЭТАЛОННАЯ СТРУКТУРА JSON (Следуй ей неукоснительно):
+    {{JSON_STRUCTURE}}
+    """;

        return template
                .replace("{{NICHE}}", request.getBusinessNiche())
@@ -1299,11 +1296,16 @@ public class MarketingAnalysisService {
    private MarketingAnalysisResponseV2 buildAnalysisV2ExampleForPrompt(MarketingAnalysisRequest request,
                                                                        List<String> competitorCompanies) {
        MarketingAnalysisResponseV2 response = new MarketingAnalysisResponseV2();
-        response.setReportTitle("Стратегический анализ рынка: " + request.getBusinessNiche());
+        // Заголовок
+        String niche = (request.getBusinessNiche() != null && !request.getBusinessNiche().isEmpty())
+                ? request.getBusinessNiche() : "Анализируемая ниша";
+        response.setReportTitle("Стратегический анализ рынка: " + niche);

        MarketingAnalysisResponseV2.Sections sections = new MarketingAnalysisResponseV2.Sections();

+        // ---------------------------------------------------------
        // 1. Market Overview
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.MarketOverview marketOverview = new MarketingAnalysisResponseV2.MarketOverview();
        marketOverview.setTitle("Обзор рынка");

@@ -1316,37 +1318,36 @@ public class MarketingAnalysisService {
        marketOverview.setMetrics(moMetrics);

        MarketingAnalysisResponseV2.MonthlyOnlineIndex monthlyOnlineIndex = new MarketingAnalysisResponseV2.MonthlyOnlineIndex();
-        // Реалистичная кривая сезонности (спад летом, рост к НГ и весне)
-        monthlyOnlineIndex.setJanuary(0.95);
-        monthlyOnlineIndex.setFebruary(0.90);
-        monthlyOnlineIndex.setMarch(1.0); // Пик
-        monthlyOnlineIndex.setApril(0.95);
-        monthlyOnlineIndex.setMay(0.85);
-        monthlyOnlineIndex.setJune(0.70); // Спад
-        monthlyOnlineIndex.setJuly(0.60);
-        monthlyOnlineIndex.setAugust(0.75); // Подготовка к сезону
-        monthlyOnlineIndex.setSeptember(0.90);
-        monthlyOnlineIndex.setOctober(0.95);
-        monthlyOnlineIndex.setNovember(1.0); // Black Friday
-        monthlyOnlineIndex.setDecember(0.98);
+        monthlyOnlineIndex.setJanuary(0.95); monthlyOnlineIndex.setFebruary(0.90); monthlyOnlineIndex.setMarch(1.0);
+        monthlyOnlineIndex.setApril(0.95); monthlyOnlineIndex.setMay(0.85); monthlyOnlineIndex.setJune(0.70);
+        monthlyOnlineIndex.setJuly(0.60); monthlyOnlineIndex.setAugust(0.75); monthlyOnlineIndex.setSeptember(0.90);
+        monthlyOnlineIndex.setOctober(0.95); monthlyOnlineIndex.setNovember(1.0); monthlyOnlineIndex.setDecember(0.98);
        marketOverview.setMonthlyOnlineIndex(monthlyOnlineIndex);

-        // География (Проценты, сумма ~100, приоритет Алматы/Астана)
-        marketOverview.setGeography(Map.of(
-                "Алматы", 45,
-                "Астана", 30,
-                "Шымкент", 10,
-                "Караганда", 8,
-                "Актобе", 5,
-                "Другие регионы", 2
-        ));
+        // ЛОГИКА ГОРОДОВ: Берем из запроса или ставим дефолт
+        Map<String, Integer> geography = new LinkedHashMap<>();
+        List<String> requestedRegions = request.getRegion();
+        if (requestedRegions != null && !requestedRegions.isEmpty()) {
+            // Если юзер выбрал города, используем их
+            for (String region : requestedRegions) {
+                geography.put(region, 80); // Примерное значение для промпта
+            }
+        } else {
+            // Дефолт для КЗ
+            geography.put("Алматы", 45);
+            geography.put("Астана", 30);
+            geography.put("Шымкент", 15);
+            geography.put("Караганда", 10);
+        }
+        marketOverview.setGeography(geography);
        marketOverview.setConclusion("Рынок находится в стадии активного роста. Основной спрос сконцентрирован в мегаполисах (75%), сезонность ярко выражена с пиками весной и осенью.");
        sections.setMarketOverview(marketOverview);

+        // ---------------------------------------------------------
        // 2. Target Audience
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.TargetAudience targetAudience = new MarketingAnalysisResponseV2.TargetAudience();
        targetAudience.setTitle("Портрет целевой аудитории");
-
        MarketingAnalysisResponseV2.TargetAudienceMetrics taMetrics = new MarketingAnalysisResponseV2.TargetAudienceMetrics();
        taMetrics.setTotalAudienceSize("~350 000 - 500 000 активных пользователей");
        taMetrics.setLeadingSegmentShare("Женщины 25-34 года");
@@ -1359,189 +1360,162 @@ public class MarketingAnalysisService {
                new MarketingAnalysisResponseV2.AudienceSegment("Ситуативные", "25% - Ищут акции")
        ));

-        // Возрастная структура (Реальная демография активных покупателей)
        Map<String, String> ageStructure = new LinkedHashMap<>();
-        ageStructure.put("18-24", "15%");
-        ageStructure.put("25-34", "45%"); // Платежеспособное ядро
-        ageStructure.put("35-44", "25%");
-        ageStructure.put("45+", "15%");
+        ageStructure.put("18-24", "15%"); ageStructure.put("25-34", "45%");
+        ageStructure.put("35-44", "25%"); ageStructure.put("45+", "15%");
        targetAudience.setAgeStructure(ageStructure);

-        // Доходы (Медиана по РК для среднего класса)
        Map<String, Integer> incomeByAge = new LinkedHashMap<>();
-        incomeByAge.put("18-24", 180000);
-        incomeByAge.put("25-34", 350000);
-        incomeByAge.put("35-44", 420000);
-        incomeByAge.put("45+", 300000);
+        incomeByAge.put("18-24", 180000); incomeByAge.put("25-34", 350000);
+        incomeByAge.put("35-44", 420000); incomeByAge.put("45+", 300000);
        targetAudience.setIncomeByAge(incomeByAge);
-
-        targetAudience.setConclusion("Ключевой клиент — специалист/менеджер 25-35 лет с доходом выше среднего, ценит сервис и скорость. Вторичный сегмент — студенты и молодежь (чувствительны к цене).");
+        targetAudience.setConclusion("Ключевой клиент — специалист/менеджер 25-35 лет с доходом выше среднего, ценит сервис и скорость.");
        sections.setTargetAudience(targetAudience);

-        // 3. Competitive Environment (ОБНОВЛЕННАЯ СТРУКТУРА)
+        // ---------------------------------------------------------
+        // 3. Competitive Environment
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.CompetitiveEnvironment competitiveEnvironment = new MarketingAnalysisResponseV2.CompetitiveEnvironment();
        competitiveEnvironment.setTitle("Конкурентный ландшафт");
-
        MarketingAnalysisResponseV2.CompetitiveEnvironmentMetrics ceMetrics = new MarketingAnalysisResponseV2.CompetitiveEnvironmentMetrics();
-        ceMetrics.setLeaderMarketShare("45-50%"); // Доля топ-игроков
+        ceMetrics.setLeaderMarketShare("45-50%");
        ceMetrics.setCompetitionLevel("Высокая (Красный океан)");
-        ceMetrics.setAdPressure("Агрессивная (Высокие ставки CPI)");
-        ceMetrics.setMarketLeaderName("Сетевые лидеры / Маркетплейсы");
+        ceMetrics.setAdPressure("Агрессивная");
+        ceMetrics.setMarketLeaderName("Сетевые лидеры");
        competitiveEnvironment.setMetrics(ceMetrics);

-        // Список конкурентов (для таблицы и графика)
        List<MarketingAnalysisResponseV2.CompetitorRow> competitorRows = new java.util.ArrayList<>();
        List<String> companies = (competitorCompanies != null && !competitorCompanies.isEmpty())
                ? competitorCompanies
                : List.of("Крупный сетевой бренд", "Агрессивный дискаунтер", "Премиум-игрок");

-        // Заполняем 3-5 конкурентов данными для примера
        for (int i = 0; i < Math.min(companies.size(), 5); i++) {
            MarketingAnalysisResponseV2.CompetitorRow row = new MarketingAnalysisResponseV2.CompetitorRow();
            row.setName(companies.get(i));
-            row.setWebsite("https://google.com/search?q=" + companies.get(i).replace(" ", "+")); // Ссылка-заглушка
-            row.setVisibilityScore(90 - (i * 12)); // 90, 78, 66...
+            row.setWebsite("https://google.com/search?q=" + companies.get(i).replace(" ", "+"));
+            row.setVisibilityScore(90 - (i * 12));
            row.setKeyStrengths(List.of("Сильный бренд", "Широкая сеть", "Активный SMM"));
            row.setPriceSegment(i == 0 ? "Premium" : (i == 1 ? "Low-cost" : "Middle"));
            competitorRows.add(row);
        }
        competitiveEnvironment.setCompetitors(competitorRows);
-
-        competitiveEnvironment.setConclusion("Рынок консолидирован крупными игроками. Для входа требуется четкое УТП или узкая нишевание, прямая ценовая конкуренция неэффективна.");
+        competitiveEnvironment.setConclusion("Рынок консолидирован крупными игроками. Для входа требуется четкое УТП.");
        sections.setCompetitiveEnvironment(competitiveEnvironment);

-        // 4. Demand And Behavior
+        // ---------------------------------------------------------
+        // 4. Demand And Behavior (ЗАПОЛНЯЕМ ОБЯЗАТЕЛЬНО!)
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.DemandAndBehavior demandAndBehavior = new MarketingAnalysisResponseV2.DemandAndBehavior();
        demandAndBehavior.setTitle("Паттерны поведения");
-
        MarketingAnalysisResponseV2.DemandAndBehaviorMetrics dabMetrics = new MarketingAnalysisResponseV2.DemandAndBehaviorMetrics();
        dabMetrics.setSearchVolumeGrowth("+22% YoY");
        dabMetrics.setInteractionsBeforePurchase("5-7 касаний");
-        dabMetrics.setRepeatRefusalProbability("~15% (Сравнение цен)");
+        dabMetrics.setRepeatRefusalProbability("~15%");
        demandAndBehavior.setMetrics(dabMetrics);

        Map<String, String> searchQueryTypes = new LinkedHashMap<>();
        searchQueryTypes.put("Коммерческие (купить, цена)", "45%");
-        searchQueryTypes.put("Информационные (отзывы, как выбрать)", "30%");
-        searchQueryTypes.put("Брендовые (имя конкурента)", "15%");
-        searchQueryTypes.put("Гео-запросы (рядом, адрес)", "10%");
+        searchQueryTypes.put("Информационные (отзывы)", "30%");
+        searchQueryTypes.put("Брендовые", "15%");
+        searchQueryTypes.put("Гео-запросы", "10%");
        demandAndBehavior.setSearchQueryTypes(searchQueryTypes);

        Map<String, String> decisionFactors = new LinkedHashMap<>();
        decisionFactors.put("Цена / Рассрочка", "35%");
-        decisionFactors.put("Отзывы (Social Proof)", "25%");
-        decisionFactors.put("Скорость / Сервис", "20%");
-        decisionFactors.put("Личный бренд / Доверие", "15%");
-        decisionFactors.put("Удобство оплаты", "5%");
+        decisionFactors.put("Отзывы", "25%");
+        decisionFactors.put("Локация", "20%");
+        decisionFactors.put("Сервис", "15%");
+        decisionFactors.put("Бренд", "5%");
        demandAndBehavior.setDecisionFactors(decisionFactors);

        Map<String, String> reasonsForRefusal = new LinkedHashMap<>();
-        reasonsForRefusal.put("Скрытые условия / Нет цены", "40%");
-        reasonsForRefusal.put("Плохие отзывы / Нет кейсов", "30%");
-        reasonsForRefusal.put("Долгая реакция менеджера", "30%");
+        reasonsForRefusal.put("Скрытые условия", "40%");
+        reasonsForRefusal.put("Плохие отзывы", "30%");
+        reasonsForRefusal.put("Долгая реакция", "30%");
        demandAndBehavior.setReasonsForRefusal(reasonsForRefusal);
-
-        demandAndBehavior.setConclusion("Покупатель стал избирательным: он читает отзывы, сравнивает цены и ищет социальные доказательства. Критически важна прозрачность условий и скорость ответа.");
+        demandAndBehavior.setConclusion("Пользователи активно сравнивают цены и читают отзывы перед покупкой.");
        sections.setDemandAndBehavior(demandAndBehavior);

+        // ---------------------------------------------------------
        // 5. Customer Journey
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.CustomerJourney customerJourney = new MarketingAnalysisResponseV2.CustomerJourney();
        customerJourney.setTitle("Воронка продаж");
-
        MarketingAnalysisResponseV2.FunnelMetrics funnelMetrics = new MarketingAnalysisResponseV2.FunnelMetrics();
        funnelMetrics.setAdTraffic("~15 000 показов");
-        funnelMetrics.setSiteVisitors("~800 переходов (CTR 1.5%)"); // Средний CTR
-        funnelMetrics.setLeads(150); // Конверсия лендинга ~3-5% (Реалистично для B2C)
-        funnelMetrics.setBookings(60); // Квал. лиды (40% от заявок)
-        funnelMetrics.setPayments(45); // Продажи (Close Rate 30% от квал. лидов)
+        funnelMetrics.setSiteVisitors("~800 переходов (CTR 1.5%)");
+        funnelMetrics.setLeads(150);
+        funnelMetrics.setBookings(60);
+        funnelMetrics.setPayments(45);
        customerJourney.setFunnelMetrics(funnelMetrics);

        MarketingAnalysisResponseV2.ConversionRates conversionRates = new MarketingAnalysisResponseV2.ConversionRates();
-        conversionRates.setLeadToBooking("40%"); // Квалификация
-        conversionRates.setBookingToPayment("75%"); // Дожим
-        conversionRates.setLeadToPaymentTotal("30%"); // Общая конверсия в продажу
+        conversionRates.setLeadToBooking("40%");
+        conversionRates.setBookingToPayment("75%");
+        conversionRates.setLeadToPaymentTotal("30%");
        customerJourney.setConversionRates(conversionRates);

        MarketingAnalysisResponseV2.FunnelBottlenecks funnelBottlenecks = new MarketingAnalysisResponseV2.FunnelBottlenecks();
-        funnelBottlenecks.setLeadToBooking("Недозвон / Долгая реакция на заявку");
-        funnelBottlenecks.setBookingToPayment("Возражение 'Дорого' / Отсутствие рассрочки");
+        funnelBottlenecks.setLeadToBooking("Недозвон / Долгая реакция");
+        funnelBottlenecks.setBookingToPayment("Возражение 'Дорого'");
        customerJourney.setFunnelBottlenecks(funnelBottlenecks);
-
-        customerJourney.setConclusion("Узкое место — обработка входящих заявок. Потеря 60% лидов на этапе квалификации говорит о проблемах в скриптах или скорости реакции.");
+        customerJourney.setConclusion("Узкое место — обработка входящих заявок (этап квалификации).");
        sections.setCustomerJourney(customerJourney);

+        // ---------------------------------------------------------
        // 6. Acquisition Channels
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.AcquisitionChannels acquisitionChannels = new MarketingAnalysisResponseV2.AcquisitionChannels();
        acquisitionChannels.setTitle("Каналы трафика");
-
        MarketingAnalysisResponseV2.AcquisitionChannelsMetrics acMetrics = new MarketingAnalysisResponseV2.AcquisitionChannelsMetrics();
        acMetrics.setSearchTrafficShare("~30% (SEO + Context)");
-        acMetrics.setAverageLeadCost("2500 - 4500 KZT"); // Реальный CPL для услуг
-        acMetrics.setGrowthPotential("TikTok / Reels (Short Video)");
+        acMetrics.setAverageLeadCost("2500 - 4500 KZT");
+        acMetrics.setGrowthPotential("TikTok / Reels");
        acquisitionChannels.setMetrics(acMetrics);

        Map<String, String> channelShares = new LinkedHashMap<>();
-        channelShares.put("Instagram (Target + Content)", "50%");
-        channelShares.put("Google Ads (Search)", "20%");
-        channelShares.put("TikTok (Ads + Organic)", "15%");
-        channelShares.put("2GIS / Maps", "10%");
-        channelShares.put("Other (Referral)", "5%");
+        channelShares.put("Instagram", "50%");
+        channelShares.put("Google Ads", "20%");
+        channelShares.put("TikTok", "15%");
+        channelShares.put("2GIS", "10%");
+        channelShares.put("Other", "5%");
        acquisitionChannels.setChannelShares(channelShares);

        Map<String, MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency> channelEfficiency = new LinkedHashMap<>();
-        channelEfficiency.put("instagram",
-                new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("2000-3500 ₸", "High (Масштаб)"));
-        channelEfficiency.put("tiktok",
-                new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("1500-2500 ₸", "High (Дешево)"));
-        channelEfficiency.put("kaspi",
-                new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("5% CPA", "Very High (Горячие)"));
-        channelEfficiency.put("google_search",
-                new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("4000-6000 ₸", "Medium (Дорого)"));
-        channelEfficiency.put("2gis",
-                new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("Бесплатно", "Local (Гео)"));
+        channelEfficiency.put("instagram", new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("2000-3500 ₸", "High"));
+        channelEfficiency.put("tiktok", new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("1500-2500 ₸", "High"));
+        channelEfficiency.put("google_search", new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("4000-6000 ₸", "Medium"));
+        channelEfficiency.put("2gis", new MarketingAnalysisResponseV2.ChannelEfficiency("Бесплатно", "Local"));
        acquisitionChannels.setChannelEfficiency(channelEfficiency);
-
-        acquisitionChannels.setConclusion("Instagram остается основным драйвером продаж. Google Ads эффективен, но дорог. Рекомендуется диверсификация через TikTok для снижения стоимости лида.");
+        acquisitionChannels.setConclusion("Instagram остается основным драйвером продаж. Рекомендуется диверсификация через TikTok.");
        sections.setAcquisitionChannels(acquisitionChannels);

+        // ---------------------------------------------------------
        // 7. Marketing Economics
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.MarketingEconomics marketingEconomics = new MarketingAnalysisResponseV2.MarketingEconomics();
        marketingEconomics.setTitle("Юнит-экономика");
-
        MarketingAnalysisResponseV2.MarketingEconomicsMetrics meMetrics = new MarketingAnalysisResponseV2.MarketingEconomicsMetrics();
-        meMetrics.setCustomerAcquisitionCostCac("3 500 KZT"); // Целевой CAC
-        meMetrics.setRepeatSalesConversion("25-30%"); // LTV потенциал
-        meMetrics.setRoi("250%"); // Здоровый ROI (3.5x ROAS)
+        meMetrics.setCustomerAcquisitionCostCac("3 500 KZT");
+        meMetrics.setRepeatSalesConversion("30%");
+        meMetrics.setRoi("250%");
        marketingEconomics.setMetrics(meMetrics);

        MarketingAnalysisResponseV2.FinancialPerformance financialPerformance = new MarketingAnalysisResponseV2.FinancialPerformance();
-        // Бюджет 1.5 млн (Адекватная цифра для малого/среднего бизнеса)
-        financialPerformance.setMarketingExpenses(
-                new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("1.5 млн KZT", "18 млн KZT"));
-
-        // Клиенты: 1.5млн / 3500 = ~428 клиентов
-        financialPerformance.setClients(
-                new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("~430", "~5 160"));
-
-        financialPerformance.setCac(
-                new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("3 500 KZT", "3 200 KZT (Оптимизация)"));
-
-        // Выручка (Чек 25 000 * 430 = 10.7 млн)
-        financialPerformance.setRevenueFromClient(
-                new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("25 000 KZT (Чек)", "300 000 KZT (LTV)"));
-
-        // Прибыль (Маржа 30%)
-        financialPerformance.setProfitFromClient(
-                new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("7 500 KZT", "90 000 KZT"));
-
+        financialPerformance.setMarketingExpenses(new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("1.5 млн KZT", "18 млн KZT"));
+        financialPerformance.setClients(new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("~430", "~5 160"));
+        financialPerformance.setCac(new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("3 500 KZT", "3 200 KZT"));
+        financialPerformance.setRevenueFromClient(new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("25 000 KZT", "300 000 KZT"));
+        financialPerformance.setProfitFromClient(new MarketingAnalysisResponseV2.MonthYearValue("7 500 KZT", "90 000 KZT"));
        marketingEconomics.setFinancialPerformance(financialPerformance);
-        marketingEconomics.setConclusion("При текущем CAC модель масштабируема. Основной рычаг роста прибыли — увеличение LTV (повторных покупок) и среднего чека.");
+        marketingEconomics.setConclusion("Модель масштабируема. Основной рычаг роста — увеличение LTV.");
        sections.setMarketingEconomics(marketingEconomics);

-        // 8. Bottlenecks
+        // ---------------------------------------------------------
+        // 8. Bottlenecks (ЗАПОЛНЯЕМ ОБЯЗАТЕЛЬНО!)
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.Bottlenecks bottlenecks = new MarketingAnalysisResponseV2.Bottlenecks();
        bottlenecks.setTitle("Точки роста и проблемы");
-
        Map<String, String> statistics = new LinkedHashMap<>();
        statistics.put("landing_page_issues", "Высокий показатель отказов (60%)");
        statistics.put("slow_manager_responses", "Звонок > 15 мин (30% потерь)");
@@ -1549,24 +1523,25 @@ public class MarketingAnalysisService {
        bottlenecks.setStatistics(statistics);

        MarketingAnalysisResponseV2.BottlenecksDetails details = new MarketingAnalysisResponseV2.BottlenecksDetails();
-        details.setLanding(List.of("Долгая загрузка на мобильных", "Непонятный первый экран (УТП)", "Сложная форма заявки"));
-        details.setLeadManagement(List.of("Менеджеры не перезванивают", "Нет скриптов продаж", "Нет интеграции с WhatsApp"));
-        details.setRetention(List.of("Нет программы лояльности", "Нет сбора обратной связи (NPS)", "Нет Email-маркетинга"));
+        details.setLanding(List.of("Долгая загрузка", "Непонятный оффер", "Сложная форма"));
+        details.setLeadManagement(List.of("Менеджеры не перезванивают", "Нет скриптов", "Нет CRM"));
+        details.setRetention(List.of("Нет программы лояльности", "Нет NPS", "Нет Email-маркетинга"));
        bottlenecks.setDetails(details);
-
-        bottlenecks.setConclusion("Технические ошибки сайта и человеческий фактор в продажах — главные ограничители роста. Их устранение может удвоить конверсию без увеличения бюджета.");
+        bottlenecks.setConclusion("Технические ошибки сайта и человеческий фактор в продажах — главные ограничители роста.");
        sections.setBottlenecks(bottlenecks);

-        // 9. Recommendations
+        // ---------------------------------------------------------
+        // 9. Recommendations (ЗАПОЛНЯЕМ ОБЯЗАТЕЛЬНО!)
+        // ---------------------------------------------------------
        MarketingAnalysisResponseV2.Recommendations recommendations = new MarketingAnalysisResponseV2.Recommendations();
        recommendations.setTitle("План действий");
        recommendations.setCorePillars(List.of(
-                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Быстрые победы", "Запустить ретаргетинг на посетителей сайта и внедрить авто-ответ в WhatsApp."),
-                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Оптимизация сайта", "Упростить форму заявки до 2 полей (Имя, Телефон) и ускорить мобильную версию."),
-                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Контент-маркетинг", "Снять 10 Reels с отзывами клиентов и процессом работы для повышения доверия."),
-                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Систематизация", "Внедрить CRM для контроля пропущенных звонков и задач менеджеров.")
+                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Быстрые победы", "Запустить ретаргетинг и авто-ответ в WhatsApp."),
+                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Оптимизация сайта", "Упростить форму заявки и ускорить загрузку."),
+                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Контент", "Снять Reels с отзывами для доверия."),
+                new MarketingAnalysisResponseV2.CorePillar("Систематизация", "Внедрить CRM для контроля лидов.")
        ));
-        recommendations.setConclusion("Фокус на ближайший квартал: повышение конверсии сайта и автоматизация первичной обработки лидов.");
+        recommendations.setConclusion("Фокус на ближайший квартал: повышение конверсии и автоматизация.");
        sections.setRecommendations(recommendations);

        response.setSections(sections);